掌握茶叶销售话术：60个技巧助你提升茶叶销量，扬长避短赢得客户信任
销售技能有点像一个公式。只要您可以记住公式，无论出售茶还是其他东西，您都可以基本了解所有内容。那么，您知道出售茶的销售言论是什么？在下面，Yincha 将共享60种茶销售技巧并一起学习。
技能1：发挥优势并避免劣势
当老板卖茶时，他只说好话和坏事。
1。技能：“我的岩石茶是由茶农我自己制作的。没有中间商可以利用它。茶等级和质量与牛肉相当。价格仅是其价格的五分之一。数量很小，几乎没有缺陷。”
目的：看一下茶老板的自信外观，您会觉得世界上其他茶是OEM和敷衍的。只有他的茶是巧妙地制作的，由他自己制作。数量很小，我将卖给您不到牛肉五分之一的卖给您。购买它不是花费吗？
实际上：目前，中国茶市场中茶的质量不均匀，价格大不相同，包装各不相同，并且缺乏茶公司品牌的质量有限。更多的茶品牌都是“未知”。
在这样的环境中，假和真实情况的数量正在增加，这使得消费者难以识别好茶。因此，即使您说“我们的茶质量高”或二十次，也很难让消费者相信您的茶确实很好。这些情绪只能欺骗圈子之外的一些新手。
真正的老茶鬼仍然可以说出一杯茶是否好。茶是否好，不仅是听几个故事并讲几种感觉，而且最重要的是产品本身的质量。
2.技能：“品牌不会给您最好的。它们都是以标准化的方式生产的。我们有少量的实现最精致的。”
目的：通过这种方式，这意味着品牌全都用于赚钱，并且成本花在促销上，并且对产品的关注不多。标准化的生产，没有小型研讨会的家庭生产整合到茶的灵魂中？
实际上：品牌都是标准生产的，但这并不意味着它们不是最好的。据我们所知，Pu'Er茶业中有许多品牌公司。他们花了十多年的时间寻找茶道，建造初步工厂，甚至为村民建造道路。
一些茶杯一遍又一遍地进行茶混合物和实验，并开展了许多市场研究产品。标准化并不意味着它不好。
当然，利基茶也可以非常精确，不能复制。如果您真的很幸运地品尝它，那也是生活中的巨大祝福。
3.修辞：“古老的树旧白茶的药用价值极高。每天喝锅比人参更有效。”
目的：让您觉得白茶比任何药物都有各种好处，没有伤害更有效，只是不要谈论自己的茶。但是目前，您不是坐在老板的商店里喝白茶吗？既然它太好了，您从老板那里喝了很多茶，您在哪里买的？只要给我一磅。
实用：由于生产过程很简单，并且在最少的过程中进行处理，因此白茶在最大程度上保留了茶的营养。起源的人们使用白茶清除热量和毒素，并消除了远古时代的炎症。白茶具有一定的药用价值，尤其是老白茶。
但是，没有任何白茶可以成为古老的白茶。旧的白茶需要高质量的白茶原材料，标准加工和科学存储。
修辞2：夸张
它夸大了这种茶的优势之一，并强调了其中一个优势。
1。修辞学：“我们的茶具有良好的质量，就像某种茶一样好。”
目的：兴奋时，老板甚至会说他的茶比“ xxx茶”更好。许多“ XXX TEA”品牌使用其茶专用标签。他们是供应商。但是，以下通常是哀叹。如果您直接出售，它要么“不以价格出售”，要么“不同意”，或者“客户不了解”，也没有品牌财富和财富可以推广，等等。
实际上：如果一个大品牌确实使用了自己的茶品牌，那么他仍然担心出售它？他本来会坐在家里数钱。当然，并不排除我们自己家还制作出良好的价值茶点，这可以节省中间的链接，值得购买。这需要一个人能够区分它。
Xiaobai真的不明白，因此他可以带一个知识渊博的朋友去茶店，至少他可以喝得很好。
2.修辞学：“我在云南有一座茶山，我每年必须回去收集茶。”
目的：我的茶是从我自己的茶山中挑选的，或者直接从茶农手中收获，精心挑选，这绝对是真实的。您看到的市场出售的茶中有百分之九十五是两贸易经销商和专用标签。这很复杂且凌乱，无法保证质量。
实际上：如今，如果这些人不说自己有茶，他们会很尴尬地说他们出售茶。但是云南的一位专业人士说，Chashan不能仅仅通过想要就包装。
首先，价格并不便宜。只需计算计算即可。例如，Yiwu在市场上的茶的成本是一公斤，一棵古老的树可以生产多少公斤生茶。其次，即使您有钱，您也可能无法到达茶山。大多数茶馆老板说，他们有茶园，茶山等，都是随机的谈话。
3.修辞学：“当茶商是空的时，我的茶是专门为我制作的。我们有很多年的人际关系。”
目的：我的兄弟是一家茶厂的茶炒厨师，混合厨师可以帮助我喝茶。一些年龄较大的人直接说他们实际上是用来用中国茶进行混合的。当您开心时，您买了十公斤，当您转身时，他又拿出了十公斤并穿上它们。
实际上：如果您有朋友在您周围煮茶或从茶厂和茶公司的朋友中煮茶，那么您就会在提出要求时就知道真相。
此外，主人与您之间的个人关系如此良好，因此您愿意取出他为您制作的茶并以英镑出售它？
4.修辞：“您喝这棵古老的树和旧的白茶，由我的家人保存在上一代。这已经是一棵野生的古老树已有五十年了。今天你很幸运。”
目的：首先，让茶购买者觉得他们很幸运能够以时间的味道喝这么高质量的老白茶，而且小孩子再次认为老板很棒。家里的祖先都喜欢喝茶并节省茶。他们确实注定要成为老板。喝了如此珍贵的茶后，如果不在商店里买两公斤茶，他们怎么值得老板？
实际上：卖家将市场上所有热点放置在古老的树木，旧的白茶和野茶等市场上。我必须欣赏卖方的敏锐度。但是，市场上很少有古老的树和古老的白茶。他们经常说它们来自五十岁的树和老白茶。没有必要阅读它们，肯定有一个问题。
一些专家甚至直接说当今市场上没有野生的古代白茶，那么商店中怎么会被磅出售呢？
故事3：世界逆转
说出这种茶的坏事，并改变概念，让您说服自己。
1。技能：“不要看茶的外观。茶越好，可能会越好。”
目的：尽管我的茶看起来丑陋而丑陋，但这意味着它就像一个男人。可能越好，控制越难，因为它花费了所有的精力来表现出色？
实际上：我不知道逻辑来自何处，但是如果您的茶很丑，为什么您必须将精美的茶拖入水中？事实证明，许多美味的茶也非常好！结婚后，好看的男人更加敬业。
2.技能：“我的茶可以帮助您减肥。如果您寻找脂肪，如果您减肥，您将不会损害身体！”
目的：我的茶叶很棒。它们可以降低血压，血脂和血糖。一切都可以减少，也可以减轻咳嗽和痰，并且可以迅速生效。快速把它带回去。从现在开始，无需进入健身房。我每天都留在沙发上，喝一锅茶，一个月后我会减肥。买一磅然后减肥。
实际上：如果商店老板的眉毛和健康而瘦弱的脸蛋，那是可以的。许多老板谈论茶的减肥效果与大肚子。您不认为这是一种讽刺吗？
如果茶叶可以减肥，为什么还要大肚子？是因为您故意将其拒之门外吗？功效也应客观地描述。如果您不大惊小怪，您将成为骗子。
3.技能：“买茶是购买真实的茶。我认为您就像经常购买茶，您必须知道自己知道的。”
目的：我的茶是真实的，你知道该怎么做，我们应该立即聚在一起。
实际：在这样说之后，您立即感到自己被“认可”。在感到“被肯定”和“受到尊重”之后，您最初的问题 - 商店中的茶是否真实，甚至已经褪色，您甚至感到有些尴尬。此后，老板立即平静地向您加了一杯热茶，聊天和笑了。
从头到尾，商店老板都没有直接说：“请相信我们商店中的XXX绝对是真实的。”但是，您逐渐相信这里的茶必须是真实的。说服您的不是商店所有者，但您以自己的经验和知识结构说服了自己。
技能4：不是苦或涩，不是茶
有时，茶老板会向我们出售“不苦或涩，而不是茶”作为茶的卖点。实际上，茶中是否有苦味无法直接确定这种茶的质量。用“苦”或“涩”的茶味道干净而苦，通常不是“问题茶”。相反，如果苦味不光滑，则茶可能在原材料或过程中存在问题，隐藏它是没有用的。
技能5：浸泡后会很美味
如果您将其保留更长的时间，它将很美味。该句子不适合所有茶，例如烤绿色和炸绿茶，现在更适合现在喝酒。 Pu'er Tea和White Tea通常适合存储，但是有必要考虑茶本身是否具有收集价值。一杯好茶可以使人们一旦接触就会爱上它，然后再次品尝它，它的味道甚至可以唤醒舌头。
故事6：没有好茶，只是喝习惯
许多人喝茶，品尝舒适和放松。如果您购买坏茶，则必须习惯这种茶的个性，您将有点刻意。尽管每个人都有不同的偏好，但对于同样类型的茶，好与坏之间确实存在差异。只有熟悉茶的口味变化并从味道，气味，叶子底部等的角度分析茶的口味变化，您才能购买适合您心脏的好茶。
技能7：当地人喝这种茶
不可否认的是，确实有许多纯手工制作的原材料和纯手工茶的茶农的精美茶。但是，盲目地追求茶农的好茶不仅会消耗过多的财务资源，而且还可能会被茶商欺骗。目前，由茶叶工厂生产的茶叶不足以保证茶叶。这些材料是精心选择的，过程标准是一致的。这不仅可以降低茶的成本，还可以确保质量的稳定性。优质的原材料和良好的工艺也可以产生惊人的好茶。
技能8：转移茶带给消费者的安全感
以旧树白茶为例：
1。消费者不怕花钱，但他们害怕花钱和购买假货。它们可以通过一个盒子和一个代码追踪，以确保产品是真实的。
2。中国农业科学院茶研究所通过权威检查测试了每批产品，并且具有健康的质量，安全可靠。
3。已经从已有20多年历史的旧白茶树中传下的白茶，随着年份的增长，产品可以增加价值。与食物的保质期相比，只要白茶保存得很好，就没有到期的概念，这给客户带来了极大的安全感。
修辞九：礼物中茶表达的感情和尊重
以旧树白茶为例：
1。在农历新年期间，孩子们在家里带一些老白茶的老人也是一个责任。他们的孩子有责任关心老年人的健康，酿造茶并享受老人。
2。天气太冷了，办公室经常有一些便携式且易于酿造的白茶，例如9316。它不仅健康且方便，而且非常体贴，这意味着您是一个非常同情和人道的老板。
人才10：善于传达更好的生活的感觉
以视觉锅为例：
1。想象一下在农历新年期间与亲戚坐在一起，并用这个复古的视觉锅煮茶。粗糙的质地在您的手掌中特别坚固。漂浮在锅上的轻烟就像炉子之前发出的热量一样，闻起来有多温暖和温暖。
2。晚餐后，您安静地坐在客厅里，煮一锅白茶，这些白茶被传给老树。您无需处理嘈杂的葡萄酒商店和嘈杂的KTV，您只需要享受现在喝茶的美好时光即可。
如何有效指导客户购买茶
找出客户的关注。也许您谈论的茶卖点非常专业，也许您谈论的是非常热情，但是您的许多客户很可能仍然不熟悉它们。即使在“我要散步并进行比较和比较”之后，您也会忘记在离开商店后的十分钟之内谈论的专业卖点。
“对面的路就像是一座山”。一个不了解茶价和质量之间深厚关系的消费者，当他不了解这些专业卖点和专业条款时，他很难记住您的产品优势。
因此，我们需要知道客户的重点不是“专业卖点和专业条款”，而客户的重点是该茶在使用过程中是否会出现问题。
例如：
1。味道是否随时好的问题；
2。酿造的便利；
3。包装耐用性问题；
4。周围的朋友会接受香气和味觉等。
......
至于茶销售，您对生活的了解越多，您就越了解客户关注的位置，而该产品只是解决客户问题的一种方式。当然，除了上面提到的茶销售技术外，产品质量和特征是不可替代的销售本质。在这里，我希望大家取得良好的成绩。
